About this job

Business Development Manager Espagne, Portugal & Amérique Latine (H/F)

Les laboratoires d'analyse (chimie, biologie, pharma, environnement) utilisent des instruments de haute précision — chromatographie, spectrométrie de masse, cytométrie de flux, microscopie électronique — qui nécessitent un environnement de travail adapté pour fonctionner de façon optimale. C'est là qu'intervient une catégorie de produits souvent méconnue mais essentielle au quotidien des laboratoires : le mobilier technique conçu spécifiquement pour accompagner ces instruments.

Notre client conçoit et fabrique, en France, du mobilier de laboratoire standard et sur-mesure, pensé pour faciliter l'utilisation quotidienne des instruments analytiques et améliorer concrètement l'environnement de travail des équipes scientifiques. En forte croissance, l'entreprise structure actuellement son développement à l'international, avec une filiale récemment ouverte en Inde et une structuration en cours aux États-Unis.

Dans le cadre de cette dynamique de croissance, l'entreprise ouvre un poste de développement commercial pour couvrir l'Espagne, le Portugal et plusieurs pays stratégiques d'Amérique latine (Mexique, Brésil, Argentine, Uruguay, Chili). Il s'agit d'un véritable poste de création : vous partez d'une feuille blanche pour construire un réseau de prescripteurs et de clients sur ce territoire.

Vous identifiez et développez des opportunités commerciales auprès de prescripteurs, d'OEM et de clients finaux, en combinant prospection téléphonique, présentations et visites terrain. Vous représentez l'entreprise lors de salons et conférences du secteur (5 à 6 déplacements par an : environ 3 en Espagne, 2 à 3 en Amérique latine). Vous travaillez en lien étroit avec les équipes commerciales et marketing pour construire une approche cohérente sur votre territoire, et suivez vos projets du premier contact à la signature — les plus gros dossiers étant gérés directement par vous, les plus petits avec l'appui d'une assistante commerciale.

La différence avec un poste de vente classique : vous ne reprenez pas un portefeuille existant, vous construisez le marché. C'est un poste pour quelqu'un qui aime partir de zéro et voir le résultat concret de son travail.

La personnalité recherchée

On recherche un véritable esprit entrepreneurial — quelqu'un d'énergique, autonome et proactif, qui aime relever le défi de construire un marché plutôt que de gérer l'existant. La curiosité technique est un vrai atout pour expliquer la valeur ajoutée du produit à des interlocuteurs scientifiques exigeants.

Vous êtes fait.e pour ce poste si...

• Vous avez une expérience en développement commercial ou en vente, idéalement dans les sciences de la vie ou le mobilier de laboratoire
• Vous avez un vrai sens technique, avec la capacité d'expliquer et de démontrer une valeur ajoutée à vos clients
• Vous êtes à l'aise à l'oral comme à l'écrit, avec de réelles qualités de présentation et de persuasion
• Vous avez déjà atteint des objectifs commerciaux et contribué concrètement à la croissance d'une activité
• Vous êtes bilingue espagnol et anglais
• Vous avez 4 à 5 ans d'expérience professionnelle

Pour la bonne personne, ce poste peut évoluer vers la direction de la filiale Amérique latine.

Ambiance, rémunération et avantages

• Rémunération : environ 40-50K€ fixe + variable
• Poste basé à Sens, au sein d'une entreprise d'une trentaine de collaborateurs
• Fabrication 100% française, entreprise en forte croissance et à dimension internationale

Passez à l'action

Envie de construire un marché à partir de zéro et de contribuer directement à l'expansion internationale d'une entreprise en pleine croissance ? Envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui.