About this job

Technico-Commercial.e – Chimie Analytique - Nord-Est

CDI – Basée en home office – 70 % de déplacements
Portefeuille : instruments scientifiques et consommables

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Mission principale

Sous la responsabilité du Responsable de Ventes France, vous avez en charge le développement commercial des instruments et consommables, qu'ils soient propriétaires ou distribués, sur le secteur Nord-Est de la France (idéalement basée en Alsace, Lorraine ou région Dijon).

Vous intervenez de la détection de besoin jusqu’au suivi post-vente, avec un double rôle technique et commercial. Vous êtes un.e interlocuteur.rice de confiance pour les clients du secteur public et privé (industrie, laboratoires, académique...).

Responsabilités clés

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille clients sur votre secteur géographique.
• Comprendre les enjeux techniques des clients, recommander les solutions les plus adaptées (instruments ou consommables).
• Assurer les démonstrations produits et accompagner les phases d’évaluation, en lien avec les équipes techniques internes.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales : nouveaux clients, extensions d’usage, développement de gamme.
• Participer à des salons, journées techniques ou événements sectoriels.
• Répondre aux appels d’offres, établir des propositions commerciales claires et compétitives.
• Assurer un suivi rigoureux du cycle de vente (CRM, reporting, prévisions).

Profil recherché

Formation et expérience

• Bac +3 à Bac +5 en chimie, biochimie ou sciences analytiques.
• Expérience dans la vente de solutions scientifiques (idéalement instruments analytiques et/ou consommables de laboratoire)

Compétences techniques

• Bonne compréhension des équipements de laboratoire : préparation d’échantillons, analyse, instrumentation (chromatographie, spectrométrie de masse).
• Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM).
• Capacité à rédiger des documents en anglais et à échanger oralement dans un contexte professionnel.

Qualités personnelles

• Autonomie, organisation, et gestion des priorités.
• Ténacité, esprit de conquête et orientation résultats.
• Excellent relationnel, sens de l’écoute et de la négociation.
• Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés (acheteurs, techniciens, chercheurs...).

Conditions proposées

• Contrat : CDI
• Localisation : Home office – région Nord-Est (idéalement Alsace / Lorraine / Dijon)
• Mobilité : Environ 70 % de déplacements sur le territoire
• Rémunération : Partie fixe en fonction de l’expérience + jusqu’à 10K€ de commission + Voiture de fonction

Keywords : sales, ventes, technical sales, business development, account management, chromatography, mass spectrometry, capex, consumables, France, VRS9098FP