Commercial.e Export DACH

Commercial.e Export DACH (Allemagne, Autriche, Suisse)

Les laboratoires d'analyse (chimie, biologie, pharma, environnement) utilisent des instruments de haute précision — chromatographie, spectrométrie de masse, cytométrie de flux, microscopie électronique — qui nécessitent un environnement de travail adapté pour fonctionner de façon optimale. C'est là qu'intervient une catégorie de produits souvent méconnue mais essentielle au quotidien des laboratoires : le mobilier technique et les solutions spécialisées conçus pour accompagner ces instruments.

Notre client conçoit et fabrique, en France, plusieurs gammes de solutions techniques destinées aux laboratoires d'analyse, réunies sous deux marques complémentaires. En pleine extension d'activité, l'entreprise souhaite accélérer son développement sur la zone DACH, un marché stratégique encore largement à construire.

Ce poste s'inscrit dans une logique de développement commercial sur un territoire à fort potentiel. Vous prenez la responsabilité directe de la zone Allemagne, Autriche et Suisse, avec une vraie latitude pour construire et faire grandir la présence des deux marques sur ces marchés.

Vous développez les ventes sur la zone DACH auprès d'interlocuteurs variés : partenaires prescripteurs, responsables de laboratoire, chercheurs, responsables techniques, ingénieurs. Le poste combine construction de nouveaux comptes et fidélisation d'un portefeuille B2B existant : vous qualifiez les projets clients, réalisez les devis, et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la découverte du besoin jusqu'au closing. Vous assurez également des présentations commerciales et techniques, en lien avec les équipes internes, et représentez l'entreprise lors de salons, congrès et événements scientifiques sur la zone (environ 6 à 7 semaines de déplacement par an). Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes techniques, marketing et la direction, et contribuez à faire remonter les besoins du terrain pour faire évoluer l'offre.

La différence avec un poste commercial classique : vous combinez conquête de nouveaux comptes et construction de relations dans la durée, sur un territoire où vous avez une vraie autonomie de décision.

On recherche quelqu'un avec un fort sens des responsabilités et une orientation résultats affirmée, capable d'évoluer avec agilité dans une PME à dimension internationale. La curiosité pour les produits et environnements techniques est essentielle, tout comme un sens aigu du service et de la relation client. On valorise autant le goût de la conquête que la persévérance nécessaire pour construire des relations commerciales durables.

Vous êtes fait.e pour ce poste si...

• Vous avez une première expérience réussie en vente B2B et/ou développement commercial, avec une réelle capacité à développer un territoire
• Vous êtes à l'aise avec une vente technique ou consultative, impliquant plusieurs interlocuteurs et nécessitant de bien comprendre le contexte client avant de proposer une solution
• Vous savez travailler en autonomie : identifier les comptes prioritaires, organiser votre prospection, construire et faire avancer votre pipeline
• Vous avez un bon niveau d'allemand (indispensable pour développer des relations solides sur ce marché) et un bon niveau d'anglais professionnel
• La maîtrise du français est un atout, sans être indispensable
• Vous êtes disponible pour des déplacements ponctuels en Allemagne, Autriche et Suisse

Ambiance, rémunération et avantages

• Contrat cadre, poste basé à Sens
• Rémunération : 45K€ fixe + variable de 8 à 10K€
• Environnement international à composante technique et industrielle, au sein d'une PME en forte croissance
• Collaboration directe avec les équipes techniques, marketing et la direction
• Plusieurs gammes de solutions spécialisées à développer sur un marché encore largement ouvert

Passez à l'action

Envie de prendre en charge une zone commerciale stratégique avec une vraie latitude pour la développer ? Envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui!